新一代養(yǎng)寵人，開(kāi)始為“毛孩子們”的養(yǎng)生掏錢(qián)。

美毛的、補(bǔ)鈣的、呵護(hù)關(guān)節(jié)的、維持腸道健康的……對(duì)于小楠來(lái)說(shuō)，比起動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的體檢費(fèi)、治病錢(qián)，每個(gè)月花幾百塊錢(qián)為自己的愛(ài)寵買(mǎi)保健品，似乎是更加經(jīng)濟(jì)的養(yǎng)寵方式。

在寵物老齡化逐漸成為趨勢(shì)，養(yǎng)寵觀念中情感性被放大，以及寵物主糧、寵物服務(wù)、寵物醫(yī)療等賽道基本由大品牌“壟斷”之際，寵物保健作為寵物賽道新的藍(lán)海被市場(chǎng)關(guān)注。

在最近國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《中國(guó)美好生活大調(diào)查2022—2023》數(shù)據(jù)顯示，寵物保健品已經(jīng)成了最多的消費(fèi)，超75%的年輕人表示，愿意在保健品上為自己的寵物增加額外支出。

圖源 /《中國(guó)美好生活調(diào)查》

然而，23元一盒的膳食粉，69元一瓶的益生菌，398元一盒的深海魚(yú)油，一年數(shù)千元的支出與帶來(lái)的實(shí)際效用是否相符，這背后是寵物保健品的“智商稅”爭(zhēng)議。

目前，寵物保健品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r如何？新一代養(yǎng)寵人士對(duì)寵物保健又有怎樣的看法？寵物保健，是否是一門(mén)好生意？本文將從這三個(gè)問(wèn)題出發(fā)，探究寵物保健品市場(chǎng)的潛力和風(fēng)險(xiǎn)。

“寵物一天吃5種保健品，每天營(yíng)養(yǎng)費(fèi)80元”

“粗略估算，只是給豆豆買(mǎi)保健品，一個(gè)月就要花兩千多塊錢(qián)。”25歲的小楠對(duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)說(shuō)。

豆豆是她養(yǎng)的是一只獵狐梗，今年已經(jīng)8歲了，算是老年犬，每天除了要補(bǔ)充身體所需的藥物之外，還要補(bǔ)充大量的營(yíng)養(yǎng)素，比如改善關(guān)節(jié)靈活性的、牙齦修護(hù)的、促進(jìn)毛發(fā)皮膚健康的、維持腸胃健康的、延緩細(xì)胞老化的……

林林總總算下來(lái)，“豆豆每天至少要吃五種保健品，平均每天要花80多塊錢(qián)”，小楠說(shuō)道。

寵物保健品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是寵物主食之外的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類(lèi)產(chǎn)品，主要發(fā)揮美毛護(hù)膚、護(hù)眼、養(yǎng)胃、補(bǔ)鈣等功能，最常見(jiàn)的產(chǎn)品如化毛膏、魚(yú)油等。

而寵物主們之所以為愛(ài)寵買(mǎi)保健品，原因大致可歸于以下幾點(diǎn)：健康寵物日常養(yǎng)護(hù)，降低生病可能性，避免大額的醫(yī)療支出；老齡化寵物，需要保健品維持基本生活；生病寵物術(shù)后恢復(fù)，需要保健品輔佐康復(fù)。

小楠就會(huì)為自己的“高齡愛(ài)寵”買(mǎi)保健品。

主營(yíng)寵物營(yíng)養(yǎng)保健品的公司紅瑞生物，其總經(jīng)理龔武在接受媒體采訪時(shí)表示，2015年，中國(guó)寵物市場(chǎng)的增量主要集中在幼年寵物上。對(duì)于只有12-15歲壽命的貓犬來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這些寵物已經(jīng)步入中年甚至老年，和人類(lèi)一樣有了對(duì)保健品的需求。第一波寵物老齡化正在到來(lái)，目前寵物市場(chǎng)新增量落在了這部分寵物群體上。

小紅書(shū)上，有用戶(hù)曬出家中老年犬的保健品

此外，高額的寵物醫(yī)療支出，也放大了寵物保健市場(chǎng)。據(jù)國(guó)聯(lián)證券統(tǒng)計(jì)，2019年前，寵物看一次病的平均花費(fèi)是500元左右，涉及手術(shù)則要花費(fèi)5000元以上。

00后的小雅三年前開(kāi)始養(yǎng)寵物，她說(shuō)，自己家的毛孩子以前是不吃保健品的，但自從上次生病帶它去醫(yī)院，體檢花了8000多元后，決定開(kāi)始“養(yǎng)生”。她介紹，現(xiàn)在家里有魚(yú)油（190元）、貽貝粉（168元）、益生菌（25元）、啤酒酵母粉（90元）、羊奶粉（60元）、維生素（60元），平均每個(gè)月要花300多元買(mǎi)寵物保健品。

在她看來(lái)，比起去一次醫(yī)院花費(fèi)近萬(wàn)元，還不如每個(gè)月買(mǎi)點(diǎn)保健品實(shí)惠，也可以減少寵物的痛苦。但是，她補(bǔ)充說(shuō)，寵物保健品的花費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。比如一瓶寵物魚(yú)油的價(jià)格在100元到400元之間，每瓶60-120粒，按照一周吃3粒來(lái)算，一年至少兩瓶。寵物保健品開(kāi)支，占她總養(yǎng)寵開(kāi)支的30%左右。

“而且現(xiàn)在的寵物保健品種類(lèi)非常多，骨關(guān)節(jié)健康類(lèi)、皮毛健康類(lèi)、口腔健康類(lèi)等等，我可能都沒(méi)吃過(guò)這么多”，小雅說(shuō)。

當(dāng)問(wèn)及什么樣的保健品最受歡迎時(shí)，一家位于北京的寵物店的員工向開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)介紹：“第一是魚(yú)油，寵物保健品中銷(xiāo)量最高，月銷(xiāo)超百件，客單價(jià)在180元左右；第二是維生素，消費(fèi)頻次最高，一個(gè)季度能賣(mài)3-4瓶；第三是益生菌，腸道調(diào)理類(lèi)的產(chǎn)品是這兩年爆發(fā)的新需求。”

該員工表示，店里主營(yíng)寵物洗護(hù)服務(wù)，寵物保健品也是重要業(yè)務(wù)之一。她指出，年輕人是寵物保健品的主要消費(fèi)群體，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，尤為注意營(yíng)養(yǎng)成分含量和安全性，會(huì)關(guān)注配方是否干凈，添加劑多不多，是否易儲(chǔ)存，一些0添加人工誘食劑的、有部分微量元素的保健品銷(xiāo)量更高。

20億市場(chǎng)規(guī)模，被盯上的寵物保健品

熱門(mén)的賽道，離不開(kāi)活躍的資本。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，多家國(guó)內(nèi)知名度較高的寵物保健品品牌，如寵幸、紅狗、發(fā)育寶、倍珍保等，均已獲得一輪或多輪融資，總?cè)谫Y金額超11億元。其中，寵幸2018年至今已獲得6輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括騰訊投資、華映資本等。

投資了倍珍保的寶捷會(huì)創(chuàng)新消費(fèi)基金指出，相對(duì)寵糧，寵物醫(yī)研、保健品企業(yè)更具技術(shù)和品牌壁壘，因此更具長(zhǎng)期價(jià)值。

根據(jù)歐睿國(guó)際PASSPORT統(tǒng)計(jì)顯示，2018年-2022年，寵物保健品的市場(chǎng)規(guī)模從10億元增長(zhǎng)到20億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為19%，高于寵物零食（18%）、寵物干糧（15%），僅次于寵物濕糧（23%）。

看到這一賽道紅利的除了資本，還有各大寵物新老品牌。

據(jù)悉，上市的寵物公司中寵股份、佩蒂股份、禾豐牧業(yè)等均有保健品業(yè)務(wù)；寵物用品品牌pidan彼誕、寵物食品毛星球FurFur Land、寵物醫(yī)療品牌Cature小殼等新銳寵物品牌，均在寵物保健產(chǎn)品領(lǐng)域鋪設(shè)產(chǎn)品線。

淘寶上的寵物保健品牌

收益方面，從目前公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的寵物企業(yè)來(lái)看，大部分公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)，其中寵物保健業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了部分收益。

據(jù)國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療頭部公司新瑞鵬招股書(shū)顯示，2022年業(yè)務(wù)總營(yíng)收為57.4億元，同比增長(zhǎng)20%。其中寵物護(hù)理業(yè)務(wù)營(yíng)收29.6億元，營(yíng)收占比51.7%，寵物保健即屬于該業(yè)務(wù)。

新瑞鵬在招股書(shū)中指出，隨著人們對(duì)寵物保健意識(shí)的提高、寵物預(yù)期壽命的延長(zhǎng)以及更多與衰老相關(guān)的寵物疾病出現(xiàn)，預(yù)計(jì)2026年，中國(guó)寵物護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1356億元。

同樣的，以寵物護(hù)理作為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的外企健合集團(tuán)其，2023年一季度財(cái)報(bào)顯示，寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)營(yíng)收4.5億元，同比增長(zhǎng)達(dá)20.9%，而且該業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的增速非常明顯。

新銳品牌里，以寵幸旗下的寵物營(yíng)養(yǎng)品牌衛(wèi)士為例，其官方數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年、2020年全年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)60%以上增長(zhǎng)，2022年，衛(wèi)士產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增速超67%。

對(duì)此，寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)者吞金獸向開(kāi)菠蘿介紹，目前，寵物食品市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，寵物食品的總體占比逐年下滑，寵物零食、寵物保健品的消費(fèi)比例不斷升高，寵物保健行業(yè)屬于目前被看好的一大利基市場(chǎng)。

他說(shuō)，比起食品和醫(yī)療兩大賽道，寵物保健品既是兩者品類(lèi)的拓展，兼顧兩者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是入局寵物行業(yè)的新入口，參與難度遠(yuǎn)低于食品和醫(yī)療。

保健品的盡頭是智商稅嗎？

“為了解決它們掉毛多的問(wèn)題，我買(mǎi)了很多保健品，但到了一定的時(shí)間，還是狗毛滿(mǎn)天飛?！别B(yǎng)了兩只薩摩耶的鄭麗表示，寵物保健品到底效果如何，寵物主人沒(méi)辦法衡量，尤其是一些維護(hù)關(guān)節(jié)健康的貽貝粉，很難檢驗(yàn)有效性。

和很多寵物主交流后，多年的養(yǎng)寵經(jīng)歷讓鄭麗感受到，寵物保健品十個(gè)有八個(gè)是智商稅，如果狗狗的關(guān)節(jié)軟骨不好，普通的姜黃粉效用也是一樣的，想要美毛，一周2-3顆蛋黃即可，天然更健康，而且健康的寵物其實(shí)也不需要額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品，狗狗多吃蔬菜和水果能夠滿(mǎn)足基本的需求。

智商稅的質(zhì)疑，一直是籠罩在寵物保健品身上的烏云。

自稱(chēng)在寵物醫(yī)院實(shí)習(xí)過(guò)的小凱在社交平臺(tái)上發(fā)帖稱(chēng)，現(xiàn)在很多中小型的寵物藥店、寵物店，都會(huì)給員工制定KPI，在一個(gè)月內(nèi)完成特定數(shù)量的寵物保障卡、驅(qū)蟲(chóng)藥、寵物保健品銷(xiāo)售額。像是有些寵物醫(yī)院的員工，會(huì)用9.9元的寵物血常規(guī)檢查為噱頭，吸引寵物主參與活動(dòng)，而后再誘導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)各種保健品。

小凱介紹，市面上很多雜牌保健品，里面的元素基本上是隨意搭配，幾種要素混搭在一起，實(shí)際效果也沒(méi)通過(guò)專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)和相關(guān)部門(mén)的認(rèn)定，效果難保證。外加現(xiàn)在寵物保健品有膏劑狀、液體制劑、粉劑、片劑等復(fù)雜類(lèi)型，非專(zhuān)業(yè)人士喂養(yǎng)時(shí)的劑量很難把控，人吃多了保健品肝臟都受不了，更別說(shuō)寵物了，一旦過(guò)量，后果也很?chē)?yán)重。

除了智商稅的質(zhì)疑，寵物保健品的食品安全、用戶(hù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品豐富度等，也面臨問(wèn)題。

食品安全方面，據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)的很多寵物保健品品牌采取OEM（貼牌生產(chǎn)）或ODM （委托設(shè)計(jì)與制造）模式生產(chǎn)，這就容易使得部分產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與品牌方脫鉤，過(guò)程無(wú)法嚴(yán)格把控，質(zhì)量就很容易出現(xiàn)問(wèn)題。在投訴平臺(tái)，關(guān)于買(mǎi)到的寵物保健品過(guò)期變質(zhì)、非正品、吃完更嚴(yán)重等產(chǎn)品問(wèn)題是投訴的主要內(nèi)容。

寵物保健品消費(fèi)用戶(hù)的不穩(wěn)定性也是一大問(wèn)題。上述寵物行業(yè)從業(yè)者說(shuō)道，目前寵物整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)滲透率在20%左右，寵物保健品更少，整個(gè)市場(chǎng)的教育程度還處于初級(jí)階段。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寵物保健品，要么是因?yàn)閷櫸锉旧泶嬖谀承﹩?wèn)題，急需購(gòu)買(mǎi)，要么是在小紅書(shū)、抖音、朋友圈等社交平臺(tái)上，看到了有打折促銷(xiāo)的信息，或者被種草安利“沖動(dòng)消費(fèi)”，但他們整體對(duì)品牌的認(rèn)可度很低，艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，大約有超60%的人會(huì)經(jīng)常換保健品牌。

另外是寵物保健產(chǎn)品本身的豐富度和消費(fèi)場(chǎng)景的多元化上的問(wèn)題。從《中國(guó)寵物健康消費(fèi)白皮書(shū)》中能夠看到，2022年消費(fèi)者對(duì)寵物保健品的期待，包括產(chǎn)品是否添加誘食劑、功能是否豐富、口味是否多樣、成分是否天然等。

圖源 /《中國(guó)寵物健康消費(fèi)白皮書(shū)》

而且，現(xiàn)在老年寵物、幼年寵物、懷孕期間的寵物、運(yùn)動(dòng)型寵物、大型犬只等寵物類(lèi)型被分得更細(xì)，更精準(zhǔn)的寵物保健品和喂養(yǎng)形式，是寵物主關(guān)心的問(wèn)題。部分從業(yè)者認(rèn)為，能夠支持身體特定結(jié)構(gòu)和功能的寵物保健品，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將會(huì)成為快速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。

而在消費(fèi)場(chǎng)景上，業(yè)內(nèi)人士分析表示，目前寵物保健品的消費(fèi)以線上銷(xiāo)售為主，2019年線上銷(xiāo)售占比就已經(jīng)超過(guò)70%，近兩年持續(xù)攀升。至于線下銷(xiāo)售，寵物醫(yī)院、寵物店是主要的場(chǎng)景，在消費(fèi)人群覆蓋上存在局限性。

吞金獸同樣指出，社區(qū)能夠集聚人群，方便建立客戶(hù)關(guān)系，寵物保健品需要和寵物社區(qū)店展開(kāi)合作。同時(shí)，不能只局限在醫(yī)院或者門(mén)店中，要落地到日常的家庭消費(fèi)場(chǎng)景，提高產(chǎn)品的消費(fèi)頻次。

如今，寵物已經(jīng)成為很多人情感陪伴價(jià)值的來(lái)源。為寵物養(yǎng)生操心的年輕人，開(kāi)啟了廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，釋放出寵物行業(yè)新的增長(zhǎng)潛力。為愛(ài)寵花錢(qián)的他們都表示，以后挑選品牌和產(chǎn)品時(shí)會(huì)做更做功課，擦亮眼睛，以防被割韭菜。