勇吃螃蟹，失敗威客

       要做“網(wǎng)絡(luò)包工頭”

       25歲的戴欣月是一位容貌出眾的太原女孩，年紀輕輕，在圈子里卻頗有名氣，堪稱“中國網(wǎng)絡(luò)包工頭”第一人。2008年大學畢業(yè)后，戴欣月應(yīng)聘到上海一家策劃公司做文員，一年后，因職場壓力和一段令人不快的“辦公室戀情”，她黯然離開了那家公司。

       在失業(yè)又失戀的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做網(wǎng)絡(luò)“威客”也能賺錢，個人和企業(yè)有任何需求都可以在網(wǎng)站上發(fā)布任務(wù)，并公布賞金數(shù)額，那些泡在網(wǎng)上等“活兒”的威客們看到懸賞后，就會蜂擁而至幫你完成任務(wù)。

       戴欣月對此很感興趣，很快就在“任務(wù)中國”、“豬八戒威客網(wǎng)”等幾家著名的任務(wù)發(fā)布網(wǎng)站上注冊了會員，并在個人介紹中表明自己是中文系畢業(yè)的，擅長撰寫企業(yè)宣傳、新聞策劃、廣告創(chuàng)意等各類文案。這位失意小白領(lǐng)，從此搖身一變成了網(wǎng)絡(luò)“賞金獵手”。

       由于當時的就業(yè)環(huán)境很不景氣，網(wǎng)上威客的數(shù)量也在不斷增多，造成了競爭激烈的局面。有時候一個“新品征集廣告詞”的小任務(wù)，也有幾百上千名威客踴躍競標。“剛開始興趣十足，但后來發(fā)現(xiàn)中標率實在太低了。”戴欣月說，她的“光榮”戰(zhàn)績是兩個月內(nèi)投標90多次，僅中標3次，賺到的錢連生費都不夠。

       同時她也發(fā)現(xiàn)：“有好多項目我只會做其中的一部分，而且大多數(shù)任務(wù)的時限都很短，一個人做也來不及。”眼看自己的網(wǎng)賺計劃漸漸進入“夢醒時分”，她感到非常煩惱和不甘。

       就在打算放棄的時候，戴欣月偶然從報紙上看到一條新聞，說東北一位小老板，通過網(wǎng)絡(luò)承包清理建筑垃圾的業(yè)務(wù)發(fā)了財。小戴深受啟發(fā)：現(xiàn)實生活中包工頭的存在十分必要，那么網(wǎng)絡(luò)上是不是也同樣需要“新型包工頭”呢？如果有專職的“網(wǎng)上包工頭”出現(xiàn)，承包下來那些公司的任務(wù)，再將其分段轉(zhuǎn)包給合適的網(wǎng)上高手來完成，做出來的成果經(jīng)工頭把關(guān)后再完整地提交給企業(yè)，不就做到了有的放矢，省了很多事嗎？

       戴欣月有好幾個qq聊天群，里面有她的同學、朋友和一些職場達人，其中身懷絕技者大有人在。她決定利用這些網(wǎng)絡(luò)資源承包一些業(yè)務(wù)，再轉(zhuǎn)包給各具特長的網(wǎng)友們?nèi)ネ瓿?，自己從中賺取真金白銀。

       邊走邊悟，“虛擬工作室”趟出新財路

       萬事開頭難，戴欣月的網(wǎng)絡(luò)工作室成立之初，每個月只能賺到千元左右，接的都是些公司取名、企業(yè)logo設(shè)計、撰寫軟文廣告之類的小活兒，向往的大單一個也沒有攬到。試想，哪家企業(yè)會放心把重要的任務(wù)，交給一個不認識的網(wǎng)絡(luò)團隊去做呢？

       小戴開始對自己網(wǎng)絡(luò)承包商的身份進行大力宣傳。精明的她充分利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以造勢的平臺，通過博客、業(yè)主論壇、商務(wù)交友社區(qū)、阿里巴巴等網(wǎng)站，不失時機地做推介。

       一番宣傳攻勢收到了立竿見影的成效，隨后，主動向戴欣月咨詢服務(wù)細節(jié)的公司漸漸多了起來。工作室開張的第二個月底，她終于接到了第一筆大業(yè)務(wù)—經(jīng)過多次電話和msn溝通后，烏魯木齊一家新企業(yè)決定把宣傳方面的任務(wù)全部承包給戴欣月。當對方將擬好的合作協(xié)議傳真過來后，她激動得真想跑到東方明珠的頂層大聲歡呼！這可是一個誘人的大單，包括為客戶的公司制作宣傳網(wǎng)頁、宣傳畫冊、產(chǎn)品附屬禮盒的包裝、手提袋設(shè)計等，共計8個項目。

       心潮澎湃地接下這單生意后，戴欣月很快在網(wǎng)絡(luò)上挑選出幾位“下線”，結(jié)合各人的特長，讓搞計算機的校友為客戶做宣傳網(wǎng)頁，讓做廣告設(shè)計師的朋友做包裝設(shè)計，畫冊由一位當美術(shù)編輯的網(wǎng)友做，她自己則負責撰寫全部的宣傳文字。經(jīng)過幾個晝夜的奮戰(zhàn)，戴欣月熬夜上網(wǎng)等來了所有人的初稿。經(jīng)過一番簡單的修改，她準時將設(shè)計交給了那家企業(yè)的老總。對方看后只對一個小細節(jié)提出了更改意見，其余表示很滿意。

       順利完成任務(wù)后，戴欣月按約定拿到了1.2萬元酬金，那家企業(yè)從此也成了她的老客戶。她將其中的8000元支付給合作伙伴，自己則在三天內(nèi)凈賺4000元，這相當于小戴以前在公司打拼一個月的薪水！

       雖說入行門檻并不高，但要想成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)包工頭，還是需要掌握些技巧的。2009年5月，戴欣月就因為冒失接活兒搞砸了一筆大業(yè)務(wù)。香港一家娛樂公司在網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)，要做一套燈光控制軟件。因拋出的酬金極為豐厚，戴欣月聞訊后當即與對方取得聯(lián)系，頗費周折地爭取到了這個項目。小戴之所以敢包攬這單業(yè)務(wù)，是基于她的兩名下線都是做程序員的，雖然沒有做過燈光控制軟件，但他們表示有濃厚的興趣，一定能按時完成任務(wù)。

       對方要求的時間短促，加之燈光控制軟件有它的特殊之處，不同于一般編程工作那么簡單，接下任務(wù)后，戴欣月督促著“網(wǎng)上雇工”整整忙活了10天，做出的軟件卻令客戶大失所望，說紕漏太多，根本用不成。結(jié)果，戴欣月工作室的信譽大大受損不說，參與這個項目的下線還懷疑小戴騙了他們，侵吞了自己的勞動成果，在網(wǎng)上忿忿不平地發(fā)帖子詆毀她一番后，就離開了團隊。

       面對客戶和下線的抱怨，“腹背受敵”的戴欣月委屈得直掉眼淚。可這又怪不得別人，誰讓她被高傭金沖昏了頭腦，沒有冷靜分析這單業(yè)務(wù)適不適合自己的團隊呢？俗話說，不熟不做，隔行如隔山，沒有把握的任務(wù)，哪怕開出的酬金再高也不能接，否則只會讓自己的工作室蒙羞。明白了這個道理之后，戴欣月不敢再貿(mào)然攬活，而是結(jié)合“精英家族”的團隊優(yōu)勢，找準了市場定位，把撰寫文案、廣告設(shè)計、制作網(wǎng)頁、英文翻譯、網(wǎng)絡(luò)營銷等當做主打業(yè)務(wù)去承包項目。

       人脈變財富，美女“工頭”年賺40萬元

       為了拓展“包工”領(lǐng)域，爭取到更多的賺錢機會，2009年夏天，戴欣月又創(chuàng)建了一個“兼職攬活網(wǎng)”，和一些qq交流群，開始在網(wǎng)上廣招賢才。她明白，作為一個縱橫網(wǎng)絡(luò)間的新型包工頭，廣積人脈就是廣辟財源。

       戴欣月把需求對象定位于3個方向：一是在企業(yè)工作的白領(lǐng)。這些人往往喜歡在辦公室之外接點“私活”，充實腰包的同時還能體現(xiàn)個人價值。并且，身在企業(yè)的他們也最了解需求方的要求，無需太多指導，就能完成較為高層的任務(wù)；二是在校大學生。小戴深諳這一群體的優(yōu)勢，雖然沒有經(jīng)驗，但充滿工作激情，而且對薪酬要求不會太高。戴欣月通常會把一些基礎(chǔ)性、難度低、完成周期充裕的工作，交給大學生去完成，當然她會在網(wǎng)上進行遠程督導；第三類就是那些不需要技術(shù)性的任務(wù)，諸如打字、校對、為企業(yè)發(fā)帖子造勢和做網(wǎng)上調(diào)查等等，戴欣月會將這種工作分配給有些文化的下崗女工、待業(yè)網(wǎng)友去做。招募進行得很順利，一個月后，她麾下的“網(wǎng)絡(luò)雇傭軍”已擴展到500多人，從打字員到設(shè)計師，囊括了不同領(lǐng)域的各類人才。

       正所謂人多力量大，集思廣益的團隊優(yōu)勢很快突顯出來，戴欣月的業(yè)務(wù)承包量也開始不斷攀升。如今，戴欣月已經(jīng)成為了圈內(nèi)頗有名氣的“網(wǎng)絡(luò)包工頭”，她的全部精力都投入到項目接洽和任務(wù)分解環(huán)節(jié)上，具體設(shè)計工作已經(jīng)基本不做了。涉足這一行僅一年多時間，她已經(jīng)收獲了40多萬元的財富。

       “我幫助企業(yè)用最低廉的成本得到了最滿意的產(chǎn)品，同時也幫助下家把他們最擅長的技能，賣出了最滿意的價格，自己還能獲得不菲的報酬，何樂而不為？”談及目前的生活狀態(tài)，戴欣月手握咖啡杯笑得很開心，女孩說她很享受這份新職業(yè)，自由而多金，心里每天都溢滿了自豪感！